Hissipuhe voi viedä yrityksesi aivan uudelle tasolle

Jos olet liiketoiminnassa, etsit työtä tai vaikka seurustelet paljon, "hissipuheen" pitäminen on välttämätön resurssi ammatillisessa tai henkilökohtaisessa työkalulaatikossasi.

Niille, joille konsepti ei ole tuttu, aloitetaan hissipuheen määritelmällä:

Hissipuhe (tai 30 sekunnin johdanto) on lyhyt, vakuuttava kuvaus henkilöstä, organisaatiosta tai ryhmästä tai ideasta tuotteesta, palvelusta tai projektista. Kiina Villa Hissien toimittajat

Se on hyvä purenta, joka kertoo ammatillisesta tai henkilökohtaisesta tarinastasi, joka tulee valmistella hyvissä ajoin ennen kuin tarvitset sitä. Tämä äänipala on lyhyt, hyvin muotoiltu lausunto, jonka tulee olla ytimekäs, mutta riittävän yksityiskohtainen kertoakseen mahdolliselle yrittäjälle, työnantajalle tai kenelle tahansa muulle, jonka kanssa olet tekemisissä itsestäsi, yrityksestäsi, tuotteistasi tai palveluistasi tai organisaatiostasi, mieluiten hissillä ajamiseen kuluvan ajan verran.

Hissipuheen tulisi siksi olla lyhyt, ytimekäs ja kiinnittää kuulijasi huomio sanomalla paljon hyvin harvoilla sanoilla, mutta silti jättää yleisösi halun tietää lisää.

Hyvä hissipuhe voi olla niin lyhyt kuin 3-4 lyhyttä lausetta, noin 50-100 sanaa ja kestää alle 30 sekuntia, tai, kuten näemme hieman myöhemmin tässä artikkelissa, se voi olla jopa pidempi kuin 30 sekuntia. Sopivissa tilanteissa voidaan käyttää myös minuutin ja 2 minuutin hissipuheita.

Wikipedian mukaan hissipuhe on yleiskatsaus tuotteen, palvelun tai projektin ideasta. Hyvä hissipuhe on lyhyt, mutta täynnä tietoa, joka on mieleenpainuva, omaperäinen ja henkilökohtainen.

Liiketoiminnassa hissipuhe on tehokas myyntityökalu lähes kaikille. Se luo loistavia suhteita ja lisää myyntiä. Ne, jotka osaavat käyttää sitä tehokkaasti, ovat todennäköisesti samaa mieltä siitä, että se on nykyään yhtä välttämätöntä kuin käyntikortin käyttö.

Henkilökohtaisessa ja sosiaalisessa elämässäsi valmisteltu johdantopuhe voi olla hyödyllinen tapa päästä työhaastatteluun tai tarjota nopea johdatus mihin tahansa aiheeseen, jota haluat jatkaa keskustelussa muiden kanssa.

Viime kädessä hissipuhe on 7–30 sekunnin vastauksesi kysymykseen "mitä teet?" ja vastauksen pitäisi olla riittävän tehokas esittelemään itsesi ja kertomaan mielipiteesi täysin tuntemattomalle ihmiselle ajassa, joka kestää ennen kuin jaat kyydin hississä.

Hissipuheen tarkoitus

Yksi hissipuheen suurista eduista on, että se auttaa sinua ajattelemaan tarkkaavaisesti, luovasti ja tiiviisti itsestäsi, työhistoriastasi tai yrityksestäsi sekä tavoitteistasi. Se auttaa sinua järjestämään pään sisällä olevan tiedon ja kiteyttämään kommunikaatiosi muiden kanssa.

Ensimmäisen kerran törmäsin käsitteeseen "hissipuheet" ja tarpeeseen saada niitä helposti saatavilla monta vuotta sitten, kun liityin verkostomarkkinointiyritykseen, jolla ei ollut aikaisempaa kokemusta liiketoiminnasta, myynnistä tai esittelystä.

Dilemma, jonka useimmat uudet tulokkaat verkostomarkkinoinnin parissa kokevat yrittäessään kasvattaa liiketoimintaansa, on johtaako keskusteluja tapaamiensa ihmisten kanssa tuotteen vai liiketoimintamahdollisuuden parissa. Toisin sanoen, jos joku kysyy sinulta, mitä teet ja puhut hänelle tuotteistasi (esim. "Muistan loistavaa ravintolisää, blaa blaa..."), ohjaat keskustelua vähittäismyyntiin. Jos kuitenkin johdat liiketoimintamahdollisuuksien kanssa (esim. "Koulen motivoituneita ihmisiä tapoihin rakentaa kannattava kotiyritys jne..."), olet pätevä yritykseesi potentiaaliseksi uudeksi työntekijäksi.

Muutaman hissipuheen valmiina pitäminen ja kunkin tyypin soveltamisen tietäminen oli siksi arvokas opetus, jonka sain verkkomarkkinointivuosieni aikana.

Vaikka en ole enää suoramyyntialalla mukana, hissipuhe on nykyään yhtä tärkeä työ- ja liike-elämässäni kuin silloin, kun yritin rakentaa jakelijaorganisaatiota monta vuotta sitten.

Nykyään hissipuheita käytetään useammin verkostoitumistapahtumissa kuin varsinaisissa hisseissä, mutta tarkoitus on sama. Käsikirjoitetun minipuheen avulla voit tarjota ytimekkäästi tietoa ympärilläsi olevien ihmisten verkostolle, jotta he tietävät tarkalleen mitä etsit ja voivat auttaa sinua löytämään sen. Näitä ytimekkäitä johdantoja voidaan käyttää myös viittausten tai liidien seurannassa.

Tarkastellaanpa sitten hieman tarkemmin hissipuheen luomisen ja käytön tarkoitusta.

Todella hyvän hissipuheen pitäisi auttaa sinua luomaan mahdollisuuksia uuteen liiketoimintaan, uusiin työtarjouksiin tai uusiin sosiaalisiin kontakteihin.

Hissipuheen tarkoituksena on auttaa sinua aloittamaan keskustelu yhden tai useamman henkilön kanssa ja saamaan heidän luvan jatkaa sitä. Hyvä hissipuhe kiinnittää välittömästi kuulijasi huomion sanomalla paljon hyvin harvoilla sanoilla ja jättää sitten yleisösi halun tietää lisää.